SOFT SKILLS


Novinka: Solution Selling

Solution Selling

Jednoduché prodejní situace, jeden na jednoho, dnes trénuje řada firem a umí řada obchodníků. Ale jak se vyvíjí trh, situace přestávají být jednoduché a začínají být stále více komplexními. Komplexní znamená, že prodáváte nejen více rozhodovačům u zákazníka, ale musíte přesvědčit o výjimkách i rozhodovače u sebe ve firmě.

Pro úspěšný prodej v komplexní situaci je potřeba naučit obchodní tým novým postupům, novým technikám, který zahrnuje program Solution selling. Stejně tak se při této technice prodeje modifikuje i práce manažerů a práce s jejich obchodníky. Především se však bude jednat o změnu složení obchodního týmu, protože ne každý úspěšný obchodník v jednoduchých situacích prodeje může uspět i v prodeji komplexním.

SOFT SKILLS

Existuje 22 produktů.

Zobrazení 1-12 z 22 položek

Aktivní filtry