PSYCHOLOGIE PRODEJE (2 DNY)

cena: 19 500 bez DPH
Termíny
Ubytování
Počet

Lektor programu

Mgr. Martin Rejmíš
Bez názvu_1.jpg

Martin již více než 9 let působí v konzultačním a trenérském prostředí.  Má odvedeno přes 900 tréninkových dnů.
Specializuje se na rozvoj kompetencí a dovedností pracovníků. Díky jeho 16-leté klinické psychoterapeutické praxi, má bohaté terapeutické zkušenosti, které využívá během svých školení především při zaměření na individuální koučování či typologii lidí. Je zodpovědný za vedení rozvojových projektů ve společnosti Palatinum s.r.o. a důsledně se starám o portfolio svých zákazníků.

Mezi jeho zákazníky patří již řady let například Skanska a.s., DHL, FCC Česká republika s.r.o.,Cetelem, Assa Abloy, Convatec  či Develop Most, kde obvykle vede koordinované kurzy, individuální koučování či jiné vzdělávací workshopy.

lista-modra.png

Pro vítězství ve sportu je velmi důležitá psychika. To, jak se popereme např. se strachem, s přehnanou motivací,  s očekáváním od sebe samého i od druhých, s odpovědností za splnění cíle. Výsledkem naší touhy uspět a zvítězit může být i nezdar v situaci, kterou na „tréninku“ běžně zvládáme. Důvodem je psychika v rozhodujícím okamžiku. Prodej je sportu velmi podobný a obchodníci mohou vítězit nebo selhávat z podobných příčin.

Tento program je určený pro manažery, obchodní reprezentanty a pracovníky podpory prodeje všech zaměření, začínající i zkušené. Prohloubíte své znalosti psychologie prodeje a naučíte se je využívat v praxi tak, abyste vyhrávali klíčové situace. Program obsahuje reálné modelové situace a diagnostické testy pro poznání své vlastní osobnosti.


Cíle programu
  •  
  • Naučit se vyhrávat – zlepšit svůj trénink, taktiku, strategii a především psychiku. 
  •  Zvýšit svou psychickou odolnost a sílu – zvítězit ve své hlavě. 
  •  Naučit se zvládat obtížné situace a konfliktní situace a zvýšit tak svou schopnost zvítězit v rozhodujícím okamžiku. 
  •  Procvičit si a naučit praktické zvládání svých obav z neúspěchu a obrátit je ve svůj prospěch.
  • Zlepšit se v péči o své psychické zdraví a být úspěšnými efektivně a dlouhodobě.  

Rozsah programu

2 dny (9:00 - 17:00 hod.)

Účastníci programu

  • • manažeři
  • obchodní zástupci/reprezentanti
  • • podpora prodeje
Proč se tohoto programu zúčastnit?
  •  
  •  Naučíte se vyhrávat. 
  •  Pod vedením zkušeného lektora s psychoterapeutickou kvalifikací poznáte lépe svou vlastní osobnost a naučíte se překonávat své vnitřní překážky – naučíte se obstát v těžké situaci a obrátit ji ve svůj prospěch. 
  •  Naučíte se analyzovat své obchodní partnery a zvolit tak vhodnou   komunikační a prodejní strategii před i v průběhu prodejního jednání – naučíte se trénovat a zlepšovat během „utkání“. 
  • Vytvoříte si typologii svých zákazníků a připravíte se na konkrétní jednání s klíčovými zákazníky – zlepšíte svou techniku a strategii.
Obsah programu
  •  
  •  Jak hrát a vyhrávat.
  •  Psychologie prodejního úspěchu.
  •  Nejčastější obavy obchodníka a jejich zvládnutí v praxi.
  •  Typologie zákazníka a psychologie jeho rozhodování.
  •  Zvládání vlastního stresu a dlouhodobé únavy – Life balance.
Každý účastník programu obdrží CERTIFIKÁT o jeho absolvování, který slouží jako doklad o jeho profesní kvalifikaci.


lista-modra.png

podivejte.png sdilejte.png stahnetesi.png